Me he decidido a escribir este artículo
para abordar unas de las más comunes preguntas que me llegan de managers
pidiendo consejo. Para empezar, recomiendo echar un vistazo a un artículo que
publiqué en Enero de 2.012; que proporcionará una base para entender lo que
planteo en este artículo. Esto dará una base para defender lo que algunos
consideraran afirmaciones extravagantes de los autores, yo mismo y el cerebro
de este proyecto: saint2e. Este artículo está dirigido a equipos de nivel
medio, aquellos que os movéis en las divisiones II y III de vuestros países con
un balance equilibrado a día de hoy.
El dinero lo es todo en nuestro querido
juego. Necesitas dinero para construir esto, aquello y otras cosas para
mantener el ritmo de tu liga. Pero lo que mucha gente ignora es que ahorrar un
céntimo es lo mismo que ganar un céntimo. Uno de los grandes gastos en nuestros
equipos son los empleados y sus salarios. A menos que tengas unas instalaciones
fabulosas, no hay razón para tener unos grandes empleados ni para tener muchos
tampoco. Y me dirijo al artículo del hablo en el párrafo anterior como una guía
de que es más conveniente en el tema empleados.
Bueno, de momento no he dicho nada nuevo,
pero aquí es dónde empieza la chicha. A menos que seas un equipo top, para
llegar de A a B tendrás que rizar el rizo y tomar algunas decisiones difíciles.
Yo lo tuve que hacer algunas temporadas atrás. Tanto saint2e como yo teníamos
buenos equipos, zona baja de I.1 y zona alta de II.1, pero no conseguíamos
pasar de ahí. Los equipos mejores iban ganando terreno y nosotros estábamos
estancados. Lo que hicimos fue la mejor decisión que podíamos haber tomado (me
hace feliz decirlo, pero el mérito es sólo de saint2e): reducir los gastos a la
mínima expresión e invertir en nuestros pabellones. Ahora paso a explicaros el
plan y, después, la explicación de saint2e con una historia que lo detalla.
Espero que este artículo os ayude a mejorar vuestras economías y a empezar a
ser un duro rival para vuestros oponentes. Pero hay un pero, siempre hay uno, y
es que esto es un plan a largo plazo. Os llevará varias temporadas completarlo,
pero seguro que vale la pena.
Resumen:
1) Despréndete de todos los empleados que son demasiado buenos para tus instalaciones. Si tus instalaciones son decentes, mantén dos entrenadores, fisioterapeutas, encargados del estadio, directos deportivos (con el atributo de entrenar juveniles alto) y médicos. No necesitas formadores o managers (salvo cuando lleguen las ofertas de patrocinadores). Esto va a reducir de forma significativa tus gastos. Me llegó un correo de un manager que tenía problemas financieros. El sueldo de los empleados era el 66% de sus gastos de 36 millones en los primeros 18 días de la temporada, lo que iba a suponer alrededor de 225 millones esa temporada en salarios. Utilizaba sus ingresos de patrocinadores y televisión para cubrir estos gastos quedando libres unos míseros 9 millones en esos 18 días (60/temporada) para cubrir los gastos de los sueldos de los jugadores, instalaciones, mantenimiento del estadio y lo que quisiera construir. Aquí es dónde estábamos saint2e y yo hace unas temporadas. Vende a tus empleados (o despídelos si no se venden) y reduce tus gastos.
2) Invierte sólo en tu estadio/pabellón. Una de las grandes sorpresas de
nuestro plan fue la cantidad de dinero que consigues teniendo un pabellón
adecuado. Tener unos ingresos por entradas de más de 9 millones por partido
mola, teniendo en cuenta los ingresos por souvenirs, pero lo que no esperábamos
era lo que iba a pasar con los ingresos de los patrocinadores. ¿Qué cuál fue el
resultado de invertir todo el tiempo y el dinero disponible en mi pabellón?
Cobraba 20 millones en concepto de patrocinadores y televisión. Un gran
pabellón puede proporcionarte el doble de esa cantidad. Ahora vamos a analizar
los ingresos relacionados con los partidos. Hasta ahora esta temporada he
generado cerca de 300 millones de ingresos por los partidos (entradas,
souvenirs, etc) y 45 millones por los palcos VIP. “¿Y qué hay de tus gastos?”.
Ok, tu pabellón tiene un coste elevado por mantenimiento, pero aquí es donde
entra el centro de mantenimiento. Teniendo en cuenta los números anteriores,
esto es lo que he pagado en gastos esta temporada: salarios de jugadores, 60
millones, salarios de empleados, 104m, mantenimiento de instalaciones, 66m,
mantenimiento del estadio, 112m para un total de 342 millones en gastos. Los
ingresos por entradas, tiendas y palcos de 345 millones cubren esos gastos de
sobra, dejando mis 40 millones de los patrocinadores para otras cosas. Ahora
era el momento de aumentar mis instalaciones y ocuparme de grandes proyectos,
algo que no podría haber hecho con mi planteamiento antes de analizar mi
situación.
3) Invierte en las instalaciones. He
mencionado que cambié el destino de mis inversiones hacia las instalaciones una
vez que mi pabellón empezaba a darme unos buenos ingresos. Uno de los grandes
problemas de este plan es ver como tu equipo pierde comba con respecto al
entrenamiento de tus jugadores y a las instalaciones con respecto a los demás
equipos. Pero te aseguro que merece la pena. Para conseguir la pasta para pasar
de los niveles 12 y 13 al 15 necesitas una gran cantidad de dinero. Vender
jugadores es una solución puntual. Concéntrate en tus instalaciones antes de
centrarte en tus, ahora, viejos y poco entrenados jugadores.
4) Compra empleados y jugadores para completar tu reconstrucción.
Sé que es
resumen es tediosamente largo, pero creo que es útil. Ahora os paso la historia
del trayecto de saint2e por este plan, algunos de vosotros sentiréis que os
encontráis en la situación en la que estaba el con su antiguo equipo. Él puede
ser un fan de los Leafs (Toronto Maple Leafs, el equipo de la NHL) pero es duro
echárselo en cara cuando ha sido el responsable de que mi mediocre equipo haya
pasado a ser un equipo competitivo cambiando todo mi proyecto. Podéis
agradecerle en mi nombre las palizas que vais a recibir cuando empecéis con el
proyecto de reestructuración que aquí proponemos si al final os decidís a
llevarlo a cabo.
by canucks357 y saint2e. Thanks for your awesome job!!!!
Muy bueno. Estoy de acuerdo, siempre hay que buscar soluciones a los problemas y no resignarse a ellos.
ResponderEliminarMe parece muy buen plan y creo que voy a comenzar con el ya mismo, estando en la ultima division
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